人口结构变化和进口替代举措推动俄罗斯尿布市场蓬勃发展

俄罗斯父母为何放弃好奇，转而选择中国纸尿裤——这对全球品牌意味着什么

目前，中国制造商占据了俄罗斯婴儿纸尿裤市场约50%的份额，地缘政治变化和消费者偏好的不断演变加速了这一趋势。行业数据显示，2024年俄罗斯联邦的出生率稳定在139万，这将推动该国婴儿护理市场规模达到约1820亿美元，其中纸尿裤是关键的增长领域。

市场动态：从西方主导到中国崛起

2022年之前，金佰利旗下的好奇、宝洁旗下的帮宝适以及花王旗下的妙而舒等跨国巨头控制着俄罗斯70%的纸尿裤市场。然而，国际制裁导致的供应链中断迫使当地零售商转型。俄罗斯电商平台NappyClub的联合创始人罗曼·克维尼卡泽表示，到2024年，俄罗斯50%的纸尿裤将来自中国。零售连锁店Lenta报告称，由于中国进口，俄罗斯纸尿裤供应量同比增长13%，这突显了这一转变。

总部位于福建的ODM（原始设计制造商）舒博国际成为主要受益者。该公司为俄罗斯最大的儿童零售商供应自有品牌尿布，2023年其来自俄罗斯的收入飙升至5.3亿美元，占其总收入的57.7%。舒博国际与这家零售商的合同涵盖俄罗斯和哈萨克斯坦的1100家门店，有效期至2030年。

消费者偏好：品质与价格兼顾

俄罗斯父母优先考虑纸尿裤的吸水性、防漏性和亲肤材质。虽然帮宝适和好奇等高端品牌仍占据市场份额，但中国进口产品价格极具竞争力，且品质丝毫不打折扣。"中国纸尿裤采用欧盟认证材质，性价比高，"莫斯科两位孩子的母亲埃琳娜·彼得罗娃 (Elena Petrova) 指出。"一包60片装中国制造的纸尿裤比进口产品便宜30%。"

Wildberries 和 Ozon 等电商平台进一步刺激了需求。2024 年，俄罗斯线上尿布销售额增长 40%，中国品牌占据中端价位市场主导地位。Ozon 品类经理 Ivanov 表示，“3 包尿布 + 2 包湿巾”等捆绑促销尤其受欢迎。

挑战与机遇

尽管取得了增长，挑战依然存在。2021年，俄罗斯出生率降至9.6‰，创十年来新低，促使舒宝国际将业务多元化，进军女性卫生用品（例如卫生巾）和成人失禁护理领域。2023年，该公司女性护理产品收入同比增长1080%，抵消了纸尿裤市场的波动。

监管障碍也迫在眉睫。所有进口婴儿产品都必须符合欧亚合规性 (EAC) 标准，而中国制造商已通过本地化的测试实验室简化了这一流程。舒宝研发总监李伟表示：“我们的纸尿裤在出口前要经过 12 项质量检测。” "这包括酸碱平衡测试和在俄罗斯冬季条件下的吸收性模拟。"

未来展望：创新与本地化

分析师预测，到2027年，俄罗斯尿布市场将以每年6.5%的速度增长，这主要得益于中产阶级对环保和高端产品的需求。中国品牌正积极应对，推出可生物降解材料和配备湿度传感器的智能尿布。“到2026年，我们对俄罗斯出口的30%将包含物联网产品，”李先生说道。

对于中国制造商来说，俄罗斯市场提供了全球扩张的蓝图。深圳一家卫生用品出口商的首席执行官张华表示：“这里获得的经验——灵活的供应链、本地化营销和法规遵从——可以扩展到其他新兴市场。”

随着俄罗斯婴儿护理行业的发展，中国品牌准备保持其主导地位，在对价格和创新都充满渴望的市场中实现平衡。