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越南尿布市场：使用趋势和见解

1.市场概况：

• 尺寸： 2.2 亿美元（2023 年），复合年增长率 9.2%（2024-2030 年）。

• 关键驱动因素：

• 中产阶级不断壮大（年可支配收入增长 12%）。

• 出生率：每年180万新生儿（联合国儿童基金会，2023年）。

2. 消费者偏好：

• 价格敏感度：

• 60% 的父母更喜欢中档尿布（$0.15-$0.25/件）。

• 在城市精英的推动下，高端市场（0.30 美元/件）的复合年增长率为 14%。

• 功能优先级：婴儿拉拉裤婴儿拉拉裤婴儿拉拉裤婴儿拉拉裤婴儿拉拉裤婴儿拉拉裤婴儿拉拉裤婴儿拉拉裤婴儿拉拉裤

• 1. 吸收 （2800ml+ 适合过夜使用）。

• #2 皮肤安全 （78% 的妈妈要求使用防过敏材料， 2024 年越南育儿调查）。

• ＃3 环保 （25％ 的人选择可生物降解的选项需额外付费）。

3.竞争对手格局：婴儿尿布 婴儿尿布 婴儿尿布 婴儿尿布 婴儿尿布 婴儿尿布 婴儿尿布 婴儿尿布 

• 顶级品牌：

• 母马 (日本)：22%的市场份额，价格为0.28美元/件。

• 鲍比 (越南)：当地领导者，0.18 美元/件（吸收率较低）。

• 好奇 (美国)：占有 18% 的份额，在城市药店中占有优势。

• Xili’s Edge:婴儿尿布裤婴儿尿布裤婴儿尿布裤婴儿尿布裤婴儿尿布裤婴儿尿布裤婴儿尿布裤

• 成本效益： 比具有类似 SAP 品质的 Merries 便宜 15%。

• 定制： 提供越南语包装（+5% 客户保留率）。

4.使用模式：

• 城市与农村：

• 城市（胡志明市 / 河内）： 每天 8-10 片尿布（双职工父母严重依赖一次性尿布）。

• 农村地区： 每天 4-6 次（与布尿布混合使用）。

• 零售渠道：

• 电子商务： 销售额占 55%（Shopee、Lazada 占主导地位）。

• 药店： 值得信赖的优质品牌（接受 30% 加价）。

5.挑战与解决方案：

• 湿度问题：

• 越南妈妈报告的尿布疹病例比全球平均水平高出 34%（2023 年皮肤科技展）。

• Xili’s Solution: 在销往越南的批次中添加茶树油涂层（试验中投诉减少了22％）。

• 后勤：

• 海关提示： 使用 "婴儿卫生用品" 获得 HS 编码优先清关。

三、越南未来战略

1.短期：

• 合作伙伴 Tiki网站 （相当于当地的亚马逊）用于第四季度的销售推动。

• 广告系列定位示例 500+ 河内儿科诊所。

2.长期：

• 发射 越南语客户服务 (2025)。

• 研发重点： 竹纤维尿布 （与越南的绿色政策一致）。

这为什么重要？
越南的尿布市场 东盟增长第三快，在岘港等二线城市具有尚未开发的潜力。早期进入者会获得忠诚度，因为父母在试用后很少更换品牌。

行动呼吁：
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