加纳婴儿纸尿裤市场快速增长，乐舒诗以本地化战略引领

加纳婴儿纸尿裤市场进入快速增长期：Softcare领跑，本地化、性价比是关键

加纳阿克拉——近年来，加纳婴儿纸尿裤市场呈现蓬勃发展趋势。随着新生儿数量的增加和消费者观念的转变，这一领域正在成为非洲快速消费品市场一片新蓝海。据行业数据显示，2023年非洲婴儿纸尿裤市场规模将达到36亿美元，预计2028年将增长至52亿美元，年复合增长率（CAGR）为8%。作为西非主要市场，加纳在这一波婴儿纸尿裤增长中表现尤为出色。

Softcare引领市场，本地化战略奏效

中国卫生用品公司乐舒舒凭借深度的本地化布局，在加纳及非洲婴儿纸尿裤市场占据领先地位，2023年公司在销售额上占据非洲婴儿纸尿裤市场20%的份额，加纳市场份额仍居首位。乐舒舒在加纳拥有8家工厂，年产能超过55亿片婴儿纸尿裤，通过多品牌+平价策略覆盖不同消费群体。其核心品牌乐舒舒定位为中高端婴儿纸尿裤，复购率高达95.7%，大众品牌Cuettie则以实惠的价格吸引对价格敏感的消费者。

国际巨头与本土品牌之间的竞争非常激烈

乐舒舒虽然占有优势，但婴儿纸尿裤市场的竞争并不轻松。国际巨头帮宝适、好奇凭借品牌知名度占据高端婴儿纸尿裤市场，但受供应链和定价策略制约，市场份额增长有限。与此同时，Dear Cupid等加纳本土品牌逐渐崛起，依靠本土渠道和低价策略分食婴儿纸尿裤市场。乐舒舒需要继续加强供应链韧性，通过品质管控巩固优势。

消费者偏好：兼顾性价比与便捷

加纳消费者购买婴儿纸尿裤时，性价比仍是首要考虑因素。乐舒适婴儿纸尿裤零售价约9.3元/包，深受消费者欢迎，而国际品牌因价格较高，主要服务于小众群体。此外，消费者对婴儿纸尿裤品质要求较高，漏尿、过敏等问题成为品牌扣分点。在市场反馈中，防晒包装、独立小包装等便捷性改进的呼声日益高涨。

政策红利与数字化机遇，未来增长可期

加纳政府的“一区一厂”政策为当地婴儿纸尿裤生产提供税收减免，吸引乐舒诗等企业扩大投资。同时，婴儿纸尿裤供应链数字化成为新趋势。目前，加纳婴儿纸尿裤市场80%的交易仍依赖传统线下渠道，但B2B电商平台逐渐兴起，有望解决区域性缺货问题。专家建议品牌商可开发采购APP，简化流程，提高效率。

挑战与应对：质量管控与渠道创新并行

面对国际品牌本土化和本土品牌高端化的双重夹击，乐舒适需要在扩张与风险控制之间找到平衡。一方面，加强婴儿纸尿裤生产的质量管控，避免出现侵蚀品牌信任度的质量问题；另一方面，挖掘电商渠道潜力，尤其是针对年轻消费者推广线上婴儿纸尿裤购买。此外，通过动态库存管理降低缺货风险也是巩固市场地位的关键。

结论

加纳婴儿纸尿裤市场的快速增长，体现了非洲新兴市场巨大的消费潜力。对于中国企业来说，乐舒仕的本土化+多品牌战略提供了出海的样板。未来随着政策红利的释放，以及数字化进程的加速，这个婴儿纸尿裤市场或将迎来更多机会。